今年复刻了这么多球鞋你知道 Nike 的销量增加了多少吗

从去年开始，Air Jordan 就开始了疯狂的复刻，不仅众多曾经的天价款、非市售款投入市售，以前抢破头的款式现在也能轻松购得，可见款式和货量的增加，对于球鞋市场的购物体验有着极大的改变！

这一新的市场策略对于 Nike 来说到底有多大的帮助？通过刚刚发布的财报，我们可以了解一二。

Nike 公司刚刚发布了 2018 第一财季（2018 财年的第一季度）的财报，截止到 8 月 31 日的 3 个月内，集团的销售额基本同去年同期持平，但净利润较去年同期下跌了 24%，降至 9.5 亿美元。

Nike CFO 表示，这一财务表现的原因是 “计划中的毛利降低，以及税率提升，还有销售、运营成本提升”。

Nike 公司从去年就已经感受了来自市场的巨大压力，adidas 的全面崛起让 Nike 不再有一家独大的局面。Nike 不仅宣布了减员计划，还将裁减产品款式，集中精力投入到主打产品上。

在科技研发上也有大动作，ZoomX、VaporMax 和 Nike React 都是在一年内接连上市的新科技，以对抗 adidas Boost 的市场地位。

Nike 集团董事长兼首席执行官 Mark Parker 在本季财报发布之后表示，第一季度业绩的下滑主要受集团重组措施产生的短期负面影响，并强调在转型的关键时期，他不得不作出一些艰难的抉择从而让公司能够继续保持业界领先的地位，更好地成长。他坦言，现在的消费者已不再仅仅满足于产品本身，优质的服务和物流运输等都成为能否留住消费者的关键。

在财务简报中，有如下几个值得关注的数据：

1）球鞋收入占 63.9%，为最重要品类

Footwear 鞋款依然是最为重要的品类，收入是服饰类产品的 2 倍还多。

这个品类也是各大品牌锋利争夺的主战场，来自 adidas 和 Under Armour 压力让 Nike 不得不小心面对。

2）Nike 球鞋销售额仅提升 1%

虽然 Air Jordan 加大了复刻的频率和货量，但球鞋类的销售额相比于去年同期仅仅提升了 1%。

今年的球鞋款式也有新面孔出现，SF-AF1、VaporMax 都是横空出世的重要款式，而在复刻方面，Air Jordan、Foamposite 和 Air Max 家族都有众多款式上市，但最后的财务表现并不突出，看来 Nike 转型调整的成效尚未显现。

而增加款式、加大货量之后，也存在消费者兴趣减退的风险，很多经典的 OG 款式在今年发售之后都遭受了低于原价的局面，同这一新销售策略无不关系。

研发新科技、推出新产品、增加复刻球鞋的产量，Nike 期望通过这 3 个方式增加收入和毛利，目前看起来还算保住了阵地，并未出现负增长的情况。

3）大中华区保持了 12% 的增长，排名第一

最为重要的大本营，北美市场的收入下降 3%。adidas 则在北美市场收获了 13% 的市场份额，超越了 Jordan Brand 排名第二，紧跟在 Nike 品牌之后。

而大中华区则增加了 12%，成为这一季财报的一大亮点。

其中大中华区的鞋款销售增加了 10%，服饰销售增加 18%，无疑是目前 Nike 最为关注的核心市场区域。

在座的各位，包括小编在内，是不是都做了大贡献呢？？

4）Converse 销售额大降 16%，拖累集团

Nike 品牌（包括 Sportswear、Running 和 Jordan Brand）在本财季收获了 2% 的收入增加，但 Converse 却大降 16%，拖累了集团的收入增长表现，使得集团整体收入零增长，与去年同期持平。

从今年 Converse 的产品和市场活动可以看出，品牌意识到了产品和品牌形象老化已经严重影响市场竞争力了，所以今年在新产品和对外合作方面都有较大的投入。